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Wie erkenne ich bei anderen, welcher Wahrnehmungstyp er/sie ist?

Einige von Ihnen werden sich jetzt fragen, warum er/sie erkennen soll, welcher Wahrnehmungstyp das Gegenüber ist. Ich sage Ihnen, dass diese Erkenntnis gerade im Verkauf sehr wichtig sein kann. Die einzelnen Wahrnehmungstypen reagieren nämlich in Verkaufsgesprächen ganz unterschiedlich.

blog_davonschwimmen01-3Wenn Sie das nicht wissen oder nicht richtig einschätzen können, dann kann Ihnen sehr leicht der eine oder andere Verkaufsabschluss davon schwimmen. Dieses Wissen ist deshalb für alle wichtig, die irgendetwas verkaufen müssen oder wollen. Ist Ihr Gegenüber ein visueller (Auge-), auditiver (Ohr-/Mund-) oder kienästhetischer (Hand-Typ) Wahrnehmungstyp? Weiterlesen